稿件来源：ECO氪体 体育产业生态圈 专栏 / 钟方亮
中超开幕了，首日电视端和新媒体端都交出了很亮眼的数字。然而，有个问题依然在困扰着所有从业者：中国足球的C端市场，一直保持着雷声最大、雨点最小的状态一一
这边厢，国足收视人数轻松上亿，国足的话题社会热议；
那边厢，正版球衣销量惨不忍睹，真正愿意为足球消费的却是凤毛麟角……
那么，究竟该如何让中国的足球迷花钱呢？
如何让中国的足球迷花钱，是中国足球业内人士最关注的问题，当然，也是最头疼的问题。
大多数从业者，历经多年仍不得要领，要么邯郸学步，照搬日韩欧美和集团其他业务经验；要么干脆放弃挣扎，坚定抱着‘足球迷就是屌丝’的思想。
许多人试图改变这样的现状，但苦于缺乏行业共识无法形成合力，而且还会因为外行者的强势入局，产生各种重蹈覆辙的悲剧。正是因为如此，我们更需要对这个行业的底层事实和逻辑，做一番清晰的梳理。
01
认清一个基本问题：
中国足球迷是不是屌丝群体？
当然不是。
‘中国足球迷消费能力弱’的错觉，源于足球迷绝大部分都是男人，而据某些电商调查：中国男性的消费能力远逊于女性，甚至不如狗。
同样都是人，为什么性别差距这么大？
无他，就是男人在电商平台没有发现自己沉迷的东西。但是，在网络游戏、在和谐社区、在小姐姐们的直播间、在深圳香港的周边、在澳门和东南亚……男人的消费能力是极其可怕的，甚至可能导致倾家荡产。
其实男人的快乐很简单：只要真正热爱，就会毫不犹豫地砸钱。
20年前，学生时代的我，会将几乎所有的零花钱贡献给了《体坛周报》、《足球俱乐部》、《足球周刊》、《当代体育》等纸媒。小县城的体育类报刊杂志，几乎都是当天内售罄。
20年后，中国的足球迷不需要再花钱购买足球资讯，但是却有超10万人前往俄罗斯观看世界杯，消费总额高达4.37亿人民币，位列全球第二。
中国有钱有权的足球迷这么多，怎么可能把足球迷归为屌丝群体？从另一个角度说，恒大依靠足球成为宇宙级地产企业，许多亚洲三流球员依靠足球成为年薪千万的富翁，似乎也说明：他们背后的这个‘屌丝群体’，也真够牛的。
曾经，篮球迷也被视为消费水平低的群体，但是因为NBA对中国市场的重视和开发、耐克和国产品牌联合篮球明星的商业运作、腾讯对于NBA版权的精细运营、以及篮球综艺和网红的崛起，让篮球迷的消费能力大为提升，AJ也一度破圈成为全民热点。
在多方共同努力下，篮球迷的消费能力被激活。而如今的足球迷，更像是一个未打通任督二脉的‘屌丝主角’，需要满足某些特定的条件，才能完成华丽的变身。
02
球迷不花钱的根源：
免费和盗版，是更精明的选择
很多人会说，中国球迷不花钱，是因为中国球员踢得烂、国足成绩差。这确实是一个核心因素，但这却无法解释：为什么中国有那么多欧洲豪门的球迷，却依然撑不起令豪门满意的正版球衣销量。
‘我们在天猫的销量已经在欧洲俱乐部里算前几了，但还是不太行啊。’一位欧洲豪门的中国区媒体负责人告诉我。
究其原因，我们可以说英超西甲对中国市场的重视和开发不如NBA。但更深层次的原因在于：中国人长期缺乏正版付费思维。
1989年，央视开始转播意甲联赛。那时候，马拉多纳、荷兰三剑客、德国三驾马车齐聚亚平宁，‘小世界杯’可谓群星璀璨。
中国诞生了一大批米兰、国米、尤文球迷，但遗憾的是，当时绝大多数中国球迷无法购买到正版球衣。再加上购买盗版球衣太过方便、中国人民生活收入较低，中国球迷自一开始就缺乏购买正版球衣的土壤。
而且长期以来，中国球迷观看CCTV和地方台的中超和欧洲比赛的直播，也从未直接付费，导致中国足球迷除了购买报纸杂志、以及到现场看球，几乎没有养成其他为正版付费的习惯。
所以，在这样一个盗版球衣和盗链直播异常发达、正版价格居高不下的国家，你很难培养出一个足够养活这个行业的球迷群体。
遥想2007年，天盛集团声称：‘中国有3000万英超球迷，我们只要让其中的1/10的人为我们掏腰包，我们便成功了。’
于是乎，他们把欧洲足球频道的年费定在了1888元，无人问津后直接把价格降到588元，依然门可罗雀。此后天盛破产，中国足球市场第一次大规模向球迷收费的尝试，以失败告终。而天盛的尸体上，诞生了一家以盗链起家的著名网站——直播吧。
如今在耐克官网上，一件最低配版的正版球衣为429元；而在某拼上的盗版球衣，价格不足50元。一件衣服429元确实不算贵，但在我国，有6亿人每个月的收入低于1000元。更何况，如今大多数球队的球衣设计，年年小修小改，很难令球迷满意。相比篮球服饰的年轻化、潮流化和生活化，足球服饰存在理念上的落后。
中国电影行业也曾面对同样屌丝的电影迷，但经过对快播、电驴等软件的疯狂举报和打压，同时给电影院大量补贴和优惠政策、提供便捷的购票渠道，中国电影票房达到了642.66亿元。而在10年前，这一数据仅为100亿元。
作为全世界最精打细算的民族之一，我们的国人能不花钱绝不花钱。如今许多网民养成了购买腾讯、爱奇艺、优酷会员的习惯，除了性价比高、促销优惠力度大，还在于方便快捷，为我们节省搜盗版链接的时间，而且无论画质还是观看弹幕体验，都普遍比盗版好。不过一旦平台出现《庆余年》套娃VVIP的操作，网民便会揭竿而起，又回到盗版的怀抱。
